AI 솔루션 영업팀장은 무엇이 달라야 하는가
AI 솔루션이던 다른 분야이던 영업을 잘했던 사람이 팀장이 되면 처음에 하는 실수 아닌 실수가 있습니다. 본인이 직접 영업을 하려 합니다. AI 솔루션 영업팀장 뿐만 아니라 대부분의 팀장들이 본인이 팀원 처럼 할려고 합니다.팀장이 된 게 아니라 팀원이 한 명 더 생긴 것처럼 움직입니다. 이해가 안 되는 건 아닙니다. 자신이 잘하던 방식으로 계속 기여하고 싶은 겁니다. 하지만…
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지능형 솔루션 성과는 왜 단기간에 내기 힘든가
– 경영진의 기대와 시장의 시계는 다르게 돌아간다 지능형 솔루션 개발이 70%만 진행되어도 이런 말이 나옵니다. “이제 팔면 되는 거 아닌가요?” 맞습니다. 이론적으로는 그렇습니다. 제품이 있고, 기능이 있고, 시장도 있습니다. 그런데 막상 영업을 시작하면 예상과 다른 일들이 생깁니다. 고객은 관심은 있는데 결정을 안 합니다. 파일럿 요청은 들어오는데 계약으로 이어지지 않습니다. 분기가 지나고, 반기가 지나도 숫자가 나오지…
